楊強: 設計能力才是設計機構持續發展的源動力

長廈安基建筑設計有限公司 創始合伙人/總經理

國家一級注冊建筑師/英國皇家特許建造師

重慶市規劃、建委專家

楊強先生1998年畢業于大連理工大學建筑系，同年就職于中國聯合工程公司。期間負責或參與重慶萬科悅府/重慶萬科悅灣/中海國際社區/等項目。憑借豐富地產設計經驗，良好客戶思維歷任主任建筑師，方案中心主持，民用院副院長。2012年加入長廈安基至今，期間負責鄭州萬科城/鄭州萬科蘭喬圣菲/鄭州萬科紫臺/重慶旭輝城三期/鄭州綠都朗園/鄭州綠都榕園/等項目，設計思維重視土地價值挖掘，精細化設計及效果實現，多個項目獲得市場追捧和良好的完成度。

建筑師語錄：撫慰人心的永遠是可以稱之為作品的實現，建筑師唯有反復尋求每個細節的最佳解決方案。

楊強

市場的需求仍然是在的，只是需求在變而已，建筑師需要研究和預測客戶需求，側重產品創新和品質塑造，利用其專業的設計能力打造令客戶驚喜甚至尖叫的產品。這過程不能忽視與開發商和開發商設計師的相互協調和合作，綜合商業邏輯和設計創作能力，形成核心競爭力。

——楊 強

            原文刊登于《時代樓盤》雜志144期                      “地產領軍人物”專欄  有刪改            

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寫在前面

本次高端訪談特邀長廈安基建筑設計有限公司創始合伙人及總經理楊強先生，針對當今房地產開發和設計領域的發展趨勢發表其看法。

時代樓盤：在過去的地產開發中，“標桿”“頂級”這種定位往往流于口號的層面，現在，有人說中國的房地產發展已經到了真正關注產品的時代，是產品的“黃金時代“，對此您怎么看？從產品的角度，您覺得建筑設計公司還有哪些努力的空間和方向？ 

楊總：地產市場進入下半場---所謂的“白銀時代”，其實是從供不應求到供需平衡甚至供大于求，這種狀況下很多對市場判斷不是那么肯定的開發商會覺得有點恐慌，因為過去的經驗突然不適用了。但事實上，市場的需求仍然是在的，只是需求在變而已。如果說過去地產市場面對的客戶主要關注的是解決居住的基本訴求，那么今天的客戶需求已經開始轉向關注居住空間的舒適度、個性化和趣味性，這是真正的品質訴求或者基于原來基本居住需求基礎之上的改善型需求，所以才有這樣的說法：地產市場的“白銀時代”，反而是產品的“黃金時代”。

在這樣的背景下，所有人都會更加關注產品本身，因為產品力的比拼會成為競爭的關鍵點，因此建筑師也需要把注意力從土地價值挖掘等傳統維度適當地轉移一部分到產品創新和品質塑造的維度上。其實努力的重點還是研發新的高品質產品，深度挖掘客戶需求，甚至在一定程度上創造一些需求，產品的驚喜和尖叫度或將成為正向影響客戶判斷的最重要推動因素，設計能力的力量將會受到空前的關注---這才是建筑設計機構的方向。

時代樓盤：設計公司既要幫助開發商打造能夠推入市場的產品，又要樹立自身的品牌意識，往往需要有兼顧商業和創意。您覺得在當下的中國，兼顧這兩種訴求的最大難點在哪里？能否跟我們分享一下您同開發商打交道的心得與感悟？

楊總：當下的中國，大部分的設計機構其實都更關注項目商業邏輯，而非設計創作，原因很簡單，因為大部分的設計機構已經在開發商的指揮棒下工作了10年甚至更久，有些思維定式已經形成，很難更改。但商業邏輯和設計創造兩者并非不能兼顧，只是過去的競爭沒那么充分和激烈而已。兼顧這兩者的訴求的最大難點其實在于設計機構本身的人才儲備和在一線實際完成項目的建筑師的專業能力。真正懂得地產項目商業邏輯的建筑師本來就不多，懂商業邏輯而且又具備很強的設計創作能力的建筑師就更少了。過去10年很多設計機構的項目實現能力在提升，但設計創新能力卻在退化。

不過隨著信息傳遞的速度越來越快，以及更多思維活躍的年輕人進入這個行業，肯定會帶來更多的改變，在這一過程中，能夠抓住機會作出改變的設計機構和建筑師就能贏得未來。與開發商的合作對建筑師來說是痛并快樂的過程，很多建筑師只體會到痛，能夠基于項目商業邏輯并且給到超出開發商預期的設計解決方案的建筑師才有機會體會到快樂。

時代樓盤：現在很多品牌開發企業都成立了自己的設計院，如萬科、萬達和碧桂園，這會是房地產未來發展的一種趨勢嗎？您認為其中的原因有哪些？ 獨立設計公司需要如何給自己進行差異化定位，以保持競爭力？

楊總：很多大品牌開發商有自己的設計機構，這是由他們的企業經營哲學決定的。閉合的運營鏈條帶來更低的成本、可能更快的反應速度或者可能更高的利潤率，但最大的隱患是缺乏競爭的建筑師眼界不夠，雖然開發商可能會通過并購或者設計部獨立發展等方式快速完善自己的產業鏈條，但是我并不覺得開發商自帶設計機構是一種趨勢。獨立的設計機構有機會服務更多不同的開發商，由此帶來的信息交匯有助于建筑師啟發思維+開闊眼界，這種信息交匯本質上就是一種資源整合，而在這個時代，資源整合已經變得空前的重要。地產市場的周期已經由5年縮短到2-3年，很多的傳統成功經驗在被顛覆，不同城市的發展階段也不一樣，南方地區和北方地區對于產品舒適度的定義也有區別……設計機構和建筑師都需要保持足夠的敏感，才能有機會在眾多利益關切方的訴求中找到平衡和超越需求的解決方案，這其實就是獨立設計機構的競爭力。

時代樓盤：AAD長廈安基與很多知名品牌開發商合作過，想必也跟很多甲方的設計師打過交道，您覺得開發單位的設計師和其他的設計師，在對待一個地產項目上，有什么思路或者思維方式上的差別？在他們身上，你覺得有什么是非常值得借鑒學習的？

楊總：在不同開發商從事設計管理的建筑師，在思維和氣質上都有所不同，這里面的差別很多，比如做精裝交付的開發商設計師和做毛坯交付的開發商設計師的思維就有很多的不同。AAD長廈安基服務的開發商不算很多，所以不能奢談思維上究竟有哪些差別。

然而，獨立設計機構的建筑師在項目設計過程中，應該保持跟對方從事設計管理的建筑師之間的溝通交流頻率。理論上兩者的信息是不對稱的，從事設計管理的建筑師除卻設計本身之外，還需要跟開發商內部的各個端口搭接，這里面有很多的信息交匯，往往會直接影響項目設計發展的方向和判斷。

另外，對于客戶的研究，設計機構是落后于開發商的，因為資源投放的程度差別很大，這一點很重要，如果建筑師對產品的最終使用者的研究能夠逐漸跟上甚至超越開發商，那么，這樣的設計機構和建筑師，將會永遠不會為項目訂單發愁。

時代樓盤：作為設計方，貴公司是怎樣保持對市場的敏感度和洞察力的？您覺得如今的房地產市場的最大特點和趨勢是怎樣的？對于設計公司，您覺得將要面對哪些機遇和挑戰？ 并結合AAD長廈安基的定位與發展談談設計公司應該如何調整和應對？

楊總：設計公司保持敏感度和洞察力是比較難的一個課題，跨地區踩盤和主流媒體的關注是一直以來的手段。不過所幸我們所處的時代已經讓信息傳遞足夠快速和充分了，這有助于我們保持對市場的敏感度和洞察力。地產市場發展到今天，行業周期已經越來越短，行業集中度已經越來越高，未來還會更高，會有很多挑戰要去面對。

其實，很多設計機構多少有些被動的感覺，機會點其實在于和有持續發展能力的開發商展開深度的合作，并且培養客戶的依賴感。對于開發商來說，項目定位是關鍵，同樣對于設計機構來說，找到匹配的客戶很重要。AAD長廈安基把自己定位為“專注于服務地產的設計機構”，在過去的5年市場變化劇烈的背景下，我們每年都實現了增長，這并不容易。未來，我們會對客戶需求有更多的研究和預測，對設計能力提升投入更多的資源，以此來面對越來越激烈的競爭。提升客戶體驗有很多的維度，但歸根到底，設計能力才是一個設計機構持續發展的源動力。

（本文配圖：鄭州萬科蘭喬圣菲——第11屆金盤獎總評年度最佳別墅獎）

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