遇繡峰
金地華北區域 副總經理
做高端,在每一個時候都會面臨本身的挑戰,因為高端的客戶不是沒有房子住,他有房子住,現在卻要掏更多的錢,包括還有一部分溢價在里面,他為什么要買這個房子,最重要的是,得給客戶一個強大的購買理由。最大的挑戰還是來自于,你怎么能夠去滿足于高端客戶做終極居住的產品。
——遇繡峰
金盤網地產人物專訪第9期轉載請注明出處
寫在
前面
金地華著地處北京海淀區海洋館附近,占地面積5378.603平米,總建筑面積26496平米。盡管項目規模不大,卻是金地集團秉持“科學筑家”的精神,集28載精研產品經驗大成,超越集團8大產品系規格,借鑒全球頂豪的營造經驗,聯合頂尖設計團隊,傾力打造的集團最高端豪宅產品,并為項目度身打造國際五星級酒店服務,鉅獻中國當代財智領袖人群。
本期訪談,金盤網特邀金地華北區域副總經理遇繡峰女士揭秘“北京金地華著”這處小眾的新東方平層大宅如何成為智富階層的終極居所,并帶領大家更深入地認識金地華系產品。
金盤網:“華系”是金地集團的高端品牌,能否談談金地“華系”的產品特征?
遇總:目前華系產品主要在一線城市的核心區域和有未來發展潛力的區域。同時要有高標準的配套,包括教育配置,還有非常好的自然資源,這是華系產品產生的根源。華系產品還要依托于文脈文化,因為華系產品來源于東方文化,東方文化更具有包容性,這是地段的文化價值和產品價值的匹配度,是非常重要的產品精神立意。華系產品主張建筑與自然共生,創造與眾不同的空間、生活體驗與極致健康的生活方式。華系產品建筑以傳統文化為基礎,構筑新東方經典大宅。在傳統的建筑規劃、園林景觀、戶型設計等基礎上更注重打造健康、舒適的陽光、空氣、水、舒壓降噪的環境、智能化生活方式的運用。
金盤網:“北京金地華著”作為金地“華系”的頂級作品,也是金地全國范圍內售價最貴的一個項目,有何突破?她的價值體現在哪些方面?
遇總:華著規模不大,是高端的精品,所以在建筑和產品上下了很多工夫。
第一是地段的稀缺性。這里是海淀西二環,海淀的項目很少,西二環的項目就更少了,所以海淀西二環就是一個核心的位置。同時,鄰近非常重要的兩個核心商圈中關村和金融街。
第二是產品的駕馭能力。金地華著價格是15萬元/平米,銷售均價排名全國第七,北京第三。但北京這樣的豪宅越來越多了,高端客戶已經脫離了十幾年沒房子住的情況。金地華著是一個頂級的升級產品,地段稀缺也值得投資,但從居住角度來說,夠不夠得上這幫客戶的頂級要求,就要看產品的操作能力。
這兩點都要匹配一個高端的居住產品,這很重要。所以我們在智能控制、健康科技方面下了很多工夫,采用的全是頂級的產品。
如:金地華著建筑采用深具中國傳統文化氣韻的新東方主義,以歐洲百年建筑標準與銅質立面、銅質裝飾鑄就百年傳世經典華宅。
華著園林景觀營造,以山為德,以水為性,以畫為引,濃縮千里江山于方寸間,在小空間中創造雖人做,宛自天開的山水景觀意境。正所謂“畝中山水,東方畫居”。
華著主要包含150-250平方米的戶型,戶型方正,南北通透。
且室內采用“五恒”新風系統、隔音降噪系統、一鍵式家居智能系統、智能安防系統、居家潔凈系統、室內收納系統等呵護業主安全,并以國際一線大牌,為業主全球度身定制,確保業主終極居住體驗。
金盤網:像“北京金地華著”這樣的產品,在操盤過程中如何定位?如何鎖定客戶群?后期銷售效果是否驗證了之前的精準定位?
遇總:在產品上,第一,你要知道你是誰;第二,你要知道在一個市場競爭里怎么樣去確立你的市場定位。
華著的劣勢是規模不夠大,但它在這個地段有屬于自己的片區型客戶。屬于這個片區的客戶,對于10萬+以上的項目,絕對是終極居住。這個項目很精細化很小眾,我讓你感覺到,你得到的是最尊享的服務,你不是住在一個大社區,你是住在一個高級的平層大宅里面,人少,非常安靜,很小眾。
另外,它的安防、設備設施絕對都是最頂級的,而且這批客戶很多人其實都有房子在海淀。最開始客戶對這個確實有抗性,因為大家沒住過這樣的房子,但實際上最后真正形成銷售的客戶是能接受的,這些人有海歸背景。而且,這個位置是極度稀缺的。
金盤網:最近,“新東方美學”越來越得到市場的認可,北京金地華著也是凝聚東方美學于一身,您如何看待這種風格?您覺得“新東方”與“新中式”有什么異同?
遇總:新東方是人們在滿足生活需求后,追求更高層次精神需求的前提下提出的。它是人們的現代生活和傳統文化的碰撞。在人們長期受到外來文化的洗禮之后,迸發出自身的愛國情懷,努力回歸中國古典元素的精華所在。新東方的熱潮由此拉開序幕,近年來它的發展速度之快,受到人們的喜愛,甚至新東方設計理念逐步向國際進軍。
它不是純粹的元素堆砌,而是通過對傳統文化的解讀,將現代元素與傳統元素結合,以現代人的審美需求來打造富有傳統韻味的景觀。它既保留了傳統文化,又體現了現代特點,突破傳統新中式風格中沉穩有余,活力不足等常見的弊端。
金盤網:作為項目負責人,您覺得在操盤過程中,哪些是比較棘手的?您是如何應對的?還應該注意哪些問題?
遇總:做高端,在每一個時候都會面臨本身的挑戰,因為高端的客戶不是沒有房子住,他有房子住,現在卻要掏更多的錢,包括還有一部分溢價在里面,他為什么要買這個房子,最重要的是,得給客戶一個強大的購買理由。最大的挑戰還是來自于,你怎么能夠去滿足于高端客戶做終極居住的產品。
我們面臨的挑戰其實有兩點:
第一點,整體規模不是很大,很難形成大的社區感;
第二點,這個小綜合體項目中,70%的面積是住宅,可售賣面積只有1.9萬平米,導致住宅的銷售價格會很高。挑戰在于,怎么樣把住宅各個方面都能夠達到10萬+以上的產品品質。因此,它的產品形象要足夠完整和能夠自成體系,而不是過度的去依賴片區環境,就能形成很好的小環境。華著匹配了很好的服務體系,它所營造的居住氛圍會讓人感覺到安靜和舒適。
當項目規模比較小眾的時候,你不用去適應所有客戶,你只要找到你適合的客戶。這個項目最大的優點是,它有非常特定的人群和特點,它剛好處在金融街和中關村之間,我們就抓住金融街和互聯網這種對海淀有情結的客戶。這些客戶有海歸背景,對這樣的產品接受度是很高的。
發布日期:2017-11-07
發布日期:2017-11-07
發布日期:2017-08-18
發布日期:2017-08-11
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