萬科、融創這樣做人居體驗館，工法展示強化價值交付！

現如今，用戶比以往更關注房企的交付能力、交付水平。工法展示-人居體驗館的地位再次得到重視，更創新的做法、更打動人的展示，牢牢抓住用戶的心，成為了有力的營銷工具。

好的人居體驗館，能把項目產品力以最快速、最直觀的方式讓用戶感知到；近年用戶對于住宅健康、科技化的關注，是人居體驗館中很重要的核心價值點；用戶在互聯網信息爆炸的教育下，對于產品用材、施工技術，都比較關心，甚至是“懂行”。

工欲善其事，必先利其器。住宅要做好產品力，房子要好賣，就要打磨好人居體驗館這把“器”，將項目的價值點“賣點”集中突出，給足用戶買單的理由。下面讓我們一起來看中海、萬科、融創等知名房企是如何做人居體驗館！

人居體驗館有什么價值？

1、是有效的營銷工具：全方位向客戶展示品牌、材料和工藝，放大品質細節，增強客戶對項目的信任感，觸發客戶購買欲。

2、強化項目價值點：隨著住宅日益科技化且注重健康，工法背后智能化設備的“匠心”與“關懷”，才是更為打動客戶的閃光點，這是項目整體價值賣點的集中體現。

3、提升項目形象：工法展示帶來的視覺效果、直觀體驗，會讓其價格也更具有支撐，尤其是高端項目，更有利提升項目形象，讓客戶覺得物有所值，甚至物超所值！

但，為什么有的項目工藝和選材很用心，卻沒有給客戶留下深刻印象？

人居體驗館的正確做法

抽象的施工流程，冰冷的建材設備和晦澀的工藝工法，很難引起客戶的共鳴。

想要實現更好的效果，要用更具有獨特價值和具有感官沖擊力的表現形式，讓工法區的作用發揮到最大。

高端調性與沉浸式家庭互動

中海學仕里

中海學仕里（廣州），正如其名，打造極致學府優居，其人居體驗館以“家的半徑”為主題，讓每一位來訪者感受“蜜蜂之家”新型理想人居生活。

來源：絲路視覺

中海學仕里·人居體驗館的設計難點，在于該項目定位高端，卻又需要兼顧以兒童、家庭為切入點的學區房定位。

在立意上，使用蜜蜂IP形象貫穿、延續中海學仕里精神內核——小蜜蜂（B.E.E）社區景觀體系，使B.E.E體系深入人心；

設計風格上，展廳整體色調以黑、白、金為主，不失項目本身的高端調性；

空間布局上，化用蜂巢結構，以主題串聯功能，將“夢想起點、故事起源、回家的路、家的容器、童夢之旅、森居之心、匠心設計”七大空間無縫鏈接。

1、動線設計：展現歸家動線

歸家動線與展廳瀏覽路線進行重合，希望來訪者踏入展廳，即可感知到“回家”的溫馨氛圍。

在這趟回家之旅中，中海學仕里的園林景觀、美學建筑等項目賣點逐一呈現，一步步展示了探索精致、高效的新型生活理念。

2、產品力精準展示：

精裝產品力-趣味問答翻轉板：

打破常規，寓教于樂，讓大人與孩童在翻轉之間，汲取家居收納知識，感受極簡之美。

公區產品力-真實細膩的微縮模型：

還原“新型社區鄰里關系”多功能連廊，將親子行動、鄰里對話融入微縮場景之中，給予空間更多的趣味性和想象力。

3、沉浸式體驗的儀式感，強化記憶點

全齡活動區-動態價值展示：

輕輕點擊，三維小動畫生動演繹兒童在樂園的歡樂時光，表現中海學仕里對不同年齡段孩童成長的關注與呵護。

社區功能-互動透明櫥窗：

通過創意生長動畫，品味森居之心“下沉劇場、無邊泳池、休閑書吧、兒童戲水”四大亮點，一幅幅大人娛樂生活畫卷徐徐展開。

小蜜蜂（B.E.E）社區景觀體系-油墨導電互動墻：

手繪卡通風打造互動場景，輕碰六芒星，動態投影畫面將豐富展現“蜜蜂尋家”故事。以此增強對項目精神內核的傳遞。

互動拍照機-定制ID卡開啟沉浸體驗：

互動拍照機共有六大蜜蜂IP形象供來訪者隨意選擇，任選其一進行互動拍照后即刻生成ID卡，完成“蜜蜂”身份認證。

“蜜蜂ID卡”不僅能留作紀念，還能作為鑰匙啟動互動裝置。

只需將“蜜蜂ID卡”置于互動屏幕感應處，即可啟動更多創意數字內容，增強展廳的沉浸式體驗以及儀式感，使來訪者與IP產生更多的共情。

以工法展示區中

最為重點的精裝部分為例

如何進行精準研發

找出項目最能吸引用戶的價值點？

在金研寶中選擇精裝研發，選擇風格與年份，進行多圖對比，找到圖片之間的差異，從而得到意向點。

XX集團C標（≤800元/平米）淺色系、深色系：

B標（≤1200元/平米）淺色系、深色系：

C標客廳對比（淺色系），分析圖片差異，找到自身項目的意向點。

C標廚房對比（淺色系）

導出方案PPT

臥室、衛生間等更多精裝空間對比詳見金研寶

精裝價值點梳理，研發、營銷、成本從本專業角度出發，對價值點進行敏感度分析并打分。

提煉出適合自己的、可落地的產品價值點，以應用到人居體驗館中，精準展示亮點工法。

生態科技綠色社區

杭州融創云帆未來社區

杭州融創云帆未來社區，體現項目生態科技，立體多元的氛圍。以鮮明開放的活力與無界融合，呈現超感官體驗的身臨其境之感。

交互豎屏列陣概念廳，高低錯落，交織出璀璨夢想藍圖。

點擊觸屏豎屏，與兒童、品牌青年業主、科創代表、融創研發專家等城市人群代表一一對話，共啟時代，共期未來。

立體城市模型為“實”，AR增強現實技術為“虛”，虛實之間可見未來之境。

立體微縮模型，濃縮了云帆社區九大場景+五大戶外功能組團。

AR增強現實技術與“場景聯合體”的方式賦能24H的未來創業之都。

展廳整體形式為“輕”，內涵上卻為“重”。每一位訪客不僅是這場未來體驗的參觀者，更是創造者與共建者。

沉浸式體驗廳，巨大的弧幕猶如來自未來的擁抱。“互動”與“劇場”，在聲光電技術的加持下，寫實的錢塘江浪潮與數字化的科技浪潮洶涌澎湃出全新的未來。

繽紛色彩強烈體現差異化

萬科時代都會、萬科翡翠學院

萬科時代都會，2021年長春萬科首次進入寬城區，探尋新與舊的融合共生，打造“綜合住區”模式的時代作品。

鑒于此，人居體驗館大量采用灰與紅兩色系，并通過大量的線條燈光，實現色彩的深淺變化，體現時代感。

濃郁的時尚都市風，映襯出城市的萬象繁華，勾勒出生活的萬般色彩，

讓原本冰冷暗沉的建材與工法，綻放出奕奕光彩。

萬科·翡翠學院，瞭望約175萬平米的浩瀚湖水，享受八一公園天然生態大境。

其工藝工法展廳，專注項目最大的環境資源優勢，將“湖水引入室內”，通過燈帶線條營造出“一灣碧綠”，參觀者置身于此，仿佛親臨湖岸。

來源：維度傳播

親近的未來健康人居

遠洋鳳棲翰林、健康生活家

遠洋健康生活家，打造未來健康人居，從品牌調性、應用場景、使用需求角度出發，轉化為貼近生活的真實場景。

輔以風格化的動畫演繹，賦予更深層次的可玩性、可讀性以及可看性，為用戶提供以健康為基礎帶來的全新、全面的未來人居認知與體驗。

用戶可以站在窗前透過開關窗戶和真實觸摸，現場知悉窗戶的隔熱、隔音、水密性等性能。

細節決定整體氣質，但光靠肉眼難以洞悉每一細微之處。

通過工法動畫的修飾，把產品的結構、特點、功能、工作原理通過動畫形式進行立體式模擬呈現，讓用戶更直觀、清晰地感知到項目產品細節。

細致入微的工業美學

卓越&旭輝江嶼海

旭輝透明工廠，以工序分解和實物展示的方式，呈現于工法展示區中，從外墻到室內、從“面子”到“里子”，將平日里看不到的“家的背面”，透明的匠心呈鑒在客戶眼前。

在墻面天花工藝上 ，采用多達10道工序層層打磨，天花吊頂做了分層樣板展示，通過吊桿，主龍骨和次龍骨做成整個骨架，螺絲部分做了防銹處理……

諸多晦澀難懂的建筑材料和建筑工藝，均以一種可視化、透明化、可觸摸的方式呈現在大眾面前。

地磚鋪貼工藝3道工藝：

墻面及天花吊頂10道工藝：

木地板安裝工藝做了7道工藝，平整度嚴格控制誤差不超2mm。

衛生間更是做了12道工藝，強把防潮安全關，讓業主更為放心。

保利精裝工法工藝

人性化設計：

全屋廳/房無級差設計，確保空間感與適宜的活動寬度，兼顧老人和兒童，悉心呵護每位家人的生活。

優質選材：

安全防火是業主對入戶大門的最大需求，保利采用鋼質轉印門，帶優質冷軋后鋼板，耐熱性強且兼具安全穩固性。

內里運用珍珠巖板芯材質結構，防火隔熱效果極佳。

戶內門門框選用：多層集木門梆與耐磨防撞膠條，其固定性與耐磨性更強，還能達到減震、降噪的效果。

智能人居：

配置智能聲光控LED小夜燈，衛生間、老人房緊急求助按鈕等智能設計，讓業主暢享安全、便捷、高效的居家生活。

工藝展示：

在吊頂上選用頂級天花龍骨，配合“7字形”流暢利落的切割線條與轉角工藝，防止天花板因外力而導致的接縫處開裂、變形問題。

細節工藝：

衛生間通常是最讓人頭疼的裝修死角。

保利采用下沉式同層排水與雙層防水涂料設計，當衛生間排水位不慎滲水時，二次排水功能也能保證空間的整潔干爽。

結構層則使用強力吸水性能的陶粒混凝土，有效吸收積水、消除異味，防止反臭。

更多人居體驗館落地實景方案

工法展示的建筑、景觀、精裝、設備價值點梳理

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