2015年5月29日至30日，由中國房地產設計第一刊《時代樓盤》主辦、西迪國際/CDG國際設計機構和藍調國際協辦的為期兩天的論壇活動及金盤考察之旅圓滿結束。地產精英們齊聚文化名城鄭州，在《樓盤體驗示范區的設計與價值》主題論壇和金盤考察活動中共同探討了如何使體驗示范區價值最大化，實現高品質、高意境、高體驗，并通過長遠規劃和設計使示范區具備獨立運轉能力，進而實現二次價值再造。
本次活動得到了西迪國際/CDG國際設計機構、藍調國際的大力支持，也吸引了來自龍湖集團、北京楓林綠洲置業、香港CMP集團、綠地集團、瀚宇置業、美景萬科、東方金典集團、中部大觀地產、保利地產、綠城地產、萬創集團、金地集團、富力地產、建業集團、亞新集團、鴻寶置業、中部大觀、康橋地產、萬錦地產、新田置業、福晟集團、亞新集團、居易置業、永威置業、興港投資、振興集團、瀚宇地產、豫發集團、國瑞地產、中亞置業、正商地產、富居地產、新合鑫置業、凱田置業、升龍集團等近百家房企的160多位精英共同參與。
29日下午，各嘉賓和考察團成員在索菲特國際飯店碧玉廳就《樓盤體驗示范區的設計與價值》的主題進行了精彩的分享與對話。
分享要點：提升差異化優勢
首先，北京楓林綠洲置業投資有限公司總經理、香港CMP集團設計總監涂志偉先生（以下簡稱涂總）與大家分享了示范區產品策略和房地產建筑方面的有關內容。在地產開發和設計中，涂總強調要注重“示范區產品差異化策略”，并結合濰坊大有公館、金地仰山等案例，從片區規劃、建筑設計、景觀體驗和物業類型等多方面進行展示和解讀。另外，涂總還結合石家莊、桂林等地的案例，分享了主題性商業方面的經驗，通過打造有特色的室內花園和主題性商業等方式，從整體上提升住宅樓盤的價格和檔次，帶動周邊的商業發展、租金和人流的高漲。
涂總擁有逾30年的地產從業經驗，先后就職于金地集團、復地集團、陽光100集團、香港CMP集團，擁有豐富的操盤經驗，并善于思考和總結。在活動現場，涂總不僅介紹了產品差異化策略中的技巧和原則，也對產品研發設計的管理和用人經驗進行了分享，給建筑師的自我成長和企業用人帶來新的啟發。
分享要點：“零到一”概念
西迪國際/CDG國際設計機構董事長、總裁林世彤先生（以下簡稱林總）結合自己多年參與國內外項目開發的經驗和前瞻眼光，為大家闡述了如何用“零到一”的概念去打造項目價值。針對同樣的戶型，開發商通過打造多樣性，尤其是在示范區中打造多樣性，給大家一個不同的未來想象和體驗。設計要注重對規劃、整體設計跟景觀之間的邏輯處理，體現項目“零到一”的概念，尤其是對那些區位條件和人文環境不好的項目。
林總結合永定河孔雀城大湖、牛駝溫泉和長春中鐵城等項目示范區案例做了設計分享，通過挖湖的處理、在外面觀景墻打造特殊的景觀、建造綠化帶等打造項目標識，豐富建筑和示范區的體驗。
分享要點：獲取客戶信任，做出差異化和創新
藍調國際董事長張坪先生（以下簡稱張總）進行了“體驗示范區的景觀設計與價值”的主題分享，提出打造體驗示范區，最核心的一點是要得到客戶的信任，并做出差異化和創新。示范區的高品質、高意境和高體驗往往也涉及成本的控制問題，如何在控制成本的情況下呈現出好的效果，讓客戶感動并得到充分的認可？第一個關鍵點是重塑場地的資源、創造記憶的焦點，借周邊景觀降低成本。
結合在不同城市、不同區域的項目，張總為大家講解了如何因地制宜，用不同的手法來展現示范單元。江與城白樺林是通過植物材料的創新在重慶樹立的一個標桿；江與城枕木道運用廢棄火車枕木，獨具匠心地變廢為寶，做出了品位非凡的效果，是低成本打造景觀的典型范例；在北碚的一個項目中，藍調把當地文化和景觀有效結合，打造一條竹徑，襯托出獨特的人文氛圍；紫云臺項目的設計也是借周邊旅游區甚至遠處的風景引用到項目當中；貴陽保利鳳凰灣通過打造一條1.2公里長的櫻花大道作為景觀大道，成為示范區的亮點。
打造高品質的示范區，不僅要關注細節設計，還要營造氛圍，讓顧客感受到未來的生活情景。最后，張總對地產景觀的發展前景做了展望，在時代要求下要用真誠的設計，讓景觀真實地為人性化需求而服務。
分享要點：關注情感體驗
龍湖的景觀及體驗示范區在業內堪稱首屈一指，《時代樓盤》此次特邀龍湖集團投資發展及營銷部體驗中心總監王俊英先生（以下簡稱王總）進行分享。
王總認為，現在已經進入了體驗式營銷時代，地產進入下行周期，對成本的要求會越來越高，客戶也在發生變化。所以，體驗區要基于品牌進行感官營銷，打造以客戶五官為中心的體驗，從人的視覺、嗅覺、觸覺、聽覺和味覺方面進行全方位打造，而不是單純追求更多美的畫面。人的消費行為受到身體、情感和理智的綜合影響，在刺激消費者購買的時候，情感是排在最前面的。所以，龍湖體驗區現在提倡的是感官體驗，給客戶提供一個很好的體驗場景，讓人感受到它的自然和質感。從這個角度說，它不僅創造一種美，也強調在研究客戶心理變化的基礎上，尊重自然和降低成本。
互動對話
精彩的互動對話環節由涂總主持，現場嘉賓圍繞“體驗示范區如何做到產品大于作品，情景大于景觀”、“成本控制下如何做好產品”、“如何把握軟景與硬景的搭配”、“如何實現體驗示范區的價值再造”這幾個方面進行深入探討。
西迪國際/CDG國際設計機構董事長、總裁林世彤先生表示，好的景觀體驗區的設計綜合考量是非常嚴苛的，在設計方面是一個宏觀到微觀的過程，即先關注客戶大的心理體驗，之后再到一草一木甚至室內小的布局和裝飾。然而客戶的體驗恰好是反過來的，所以，設計也越來越明顯地體現出跨界的需求和多元素考量，需要從各個角度進行總結。
藍調國際董事長張坪先生則從景觀設計公司和設計師本身的立場出發，希望做出來的所有作品都能達到極致。在以產品為王的時代，要堅持以人為中心，以客戶為中心，并希望設計師具備全方位、多元化的知識面以適應市場的需求。下一步，藍調將重點關注以較低的成本營造比較高端的景觀，成本是設計出來的，而不是管控出來的。
河南鴻寶園林發展有限公司常務副總袁曉曦女士從成本控制的角度，強調堅持用專業的人做專業的事，好的設計指導和施工對后期景觀落地和展現至關重要。鴻園本身擁有園林苗木公司和綠化施工公司，這也是節約成本的一個方式，但也需要技術支持，所以最終還是回歸到專業問題。
河南瀚宇置業有限公司設計總監王德義先生就體驗示范區的產品設計和效果的提升進行了分享，強調要從客戶群體的需求出發，了解他們需要什么產品，想得到什么類型的體驗。成本的控制固然是關鍵，但是前期對客戶群體的研究和定位是最重要的。
鄭州市永威置業有限公司副總經理李冠五先生表示，對于“產品大于作品還是作品大于產品”這個問題，更多的思考應是如何將二者融合。當一個設計師要把自我意向實現出來的時候一定要有產品支持，作為甲方也要帶著做作品的態度去做產品。成本控制問題的矛盾點是品質和成本的關系，但品質有時候是和成本無關的，品質是做房地產的態度，跟需求者的理念和要求有關系。
鄭州康橋地產開發有限責任公司總經理張永亮先生就軟景硬景的搭配和比例問題進行了分享，張總認為這個問題要從成本和效果的性價比上綜合考慮。目前苗木和硬景比例基本上是8：2的關系，這方面的經驗需要不斷積累。要選擇好風格，還要選擇軟景和硬景的比例，軟景里還要進行細分。
龍湖集團投資發展及營銷部體驗中心總監王俊英先生就景觀的成本控制問題進行了分享。成本管控體現出一個企業的能力，涉及運營能力、設計能力和客戶整個系統的問題。控制成本應該和產品配套一起分析，價格低不等于成本控制得好。景觀設計非常重要的一點是做好客戶研究，考慮客戶的需求，然后就是技術層面的問題，結合企業當地的資源體系、管控能力，結合產品售價進行搭配就可以完成。
鄭州中部大觀地產有限公司副總經理盛夏女士從示范區的成本和品控角度分享了在北方做項目的經驗。她認為節約成本的意識在做樣板示范區的時候就需要有了，要在實際操作中針對會所后期所要履行的功能進行劃分和設計。而在樣板區價值最大化建設方面，主要是根據類型房產、目標客戶的定位考量整個樣板間的投入價格和分配比例，加強軟裝建設。
河南居易置業房地產開發有限公司設計總監張永峰先生就景觀的設計和施工方面的問題進行分享，提出要重點考慮四個問題：產品定位、空間尺度、施工周期和物業管理。而這也是開發商應該深入考慮的問題。
分享嘉賓結合實戰案例和自身豐富的行業經驗，從宏觀到微觀的布局、跨界的多元素結合、以市場為導向、專業研發和技術運用、以人為中心進行營造等多元視角進行精彩的討論，并進行深入交流，讓大家在設計、成本控制和后期運營等方面得到新的認識和啟發。
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