導讀

地產(chǎn)行業(yè)的深刻變革與市場結(jié)構(gòu)的重塑，為行業(yè)開辟了新的發(fā)展契機。為有效應對市場波動與需求變遷，房地產(chǎn)企業(yè)積極探索創(chuàng)新模式與戰(zhàn)略路徑，其中，地產(chǎn)代建業(yè)務在歷經(jīng)多年發(fā)展后，于近年迎來了爆發(fā)式擴張。隨著越來越多企業(yè)涉足代建領(lǐng)域，據(jù)統(tǒng)計，截止到2024年9月，已經(jīng)有超過100家房企入局代建或承接代建業(yè)務。代建行業(yè)從昔日的“藍海”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹t海”，競爭態(tài)勢顯著加劇，2024年前三季度代建新增規(guī)模TOP20企業(yè)新增簽約建面12040萬㎡，規(guī)模增速有所放緩，但仍顯著高于2022年（占同樣本企業(yè)2022年全年新增建面的97.7%，數(shù)據(jù)來源：CRIC）而2024年三季度城投拿地占比攀升至60%，可見代建依舊是地產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賽道。在此背景下，促使行業(yè)回歸核心價值——產(chǎn)品競爭力的塑造。與此同時，如何打動業(yè)主，成為決定代建項目成敗的關(guān)鍵因素，同時也是構(gòu)建委托方信任與合作橋梁的基石。

代建市場細分策略——領(lǐng)域深耕，強化競爭優(yōu)勢

綠城管理作為早期入局者，新增規(guī)模遙遙領(lǐng)先，構(gòu)建了全面的代建服務體系；旭輝建管以定制化服務為核心競爭力，現(xiàn)已實現(xiàn)政府代建、商業(yè)代建、資本代建、企業(yè)定制、管理咨詢等多種業(yè)務模式的全面覆蓋；金地管理則聚焦于商住、商辦及政府代建三大核心板塊，持續(xù)深化其市場競爭力；華潤置地憑借在市政配套建設領(lǐng)域的深耕，成為政府代建的領(lǐng)軍企業(yè)；而龍湖龍智造，作為民營企業(yè)的佼佼者，依托其在數(shù)字科技創(chuàng)新方面的優(yōu)勢，迅速在代建行業(yè)中嶄露頭角。

在此背景下，優(yōu)秀的代建方該如何打動業(yè)主：

品牌力塑造——市場影響力與溢價潛能的強化

品牌作為房企的核心競爭力之一，具備顯著的市場吸引力和溢價能力。隨著代建業(yè)務板塊的持續(xù)升溫，優(yōu)質(zhì)代建品牌逐漸嶄露鋒芒，宣傳矩陣不斷擴大。眾多房企為代建業(yè)務構(gòu)建了多元化的新媒體傳播網(wǎng)絡，“品牌傳播效能”已成為企業(yè)競爭的重要籌碼。這些房企憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗、龐大的用戶基礎和完善的運營機制，通過新媒體矩陣的高效傳播，顯著提升了品牌知名度和市場競爭力，加速了項目的去化進程。

項目：重慶·龍湖·江山頌，委托方：重慶新渝江盛置業(yè)發(fā)展，代建方：龍湖龍智造

產(chǎn)品力升級——精準定位，重構(gòu)項目價值體系

產(chǎn)品始終是房企生存與發(fā)展的根本。面對長期停滯導致的規(guī)劃滯后、設計過時等問題，代建方需要精準定位項目，通過市場調(diào)研把握消費者需求與市場趨勢，對項目核心價值、目標客戶群、產(chǎn)品特色等進行全面重構(gòu)。同時，運用先進設計理念與技術(shù)，對項目規(guī)劃、設計、選材、施工等環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，引入創(chuàng)新元素，提升產(chǎn)品附加值。

運營管理精進——資源整合與高效操盤

項目的成功實施離不開專業(yè)的項目管理團隊和強大的執(zhí)行力。資金短缺是項目推進過程中的常見難題，部分代建企業(yè)憑借其母公司的強大資源支持，能夠為項目提供專業(yè)的資產(chǎn)盤點、方案優(yōu)化等服務，引入資金“活水”，激活停工項目。對于代建企業(yè)而言，操盤項目是其核心業(yè)務，豐富的項目管理經(jīng)驗和成熟的管理體系能夠直接應用于代建項目，通過優(yōu)化資源配置、簡化溝通流程、提升開發(fā)效率，為委托方提供更加穩(wěn)健的項目管理保障。

項目：綠城·成都鳳棲鷺鳴，委托方：成都市景興房地產(chǎn)，代建方：綠城佳園

住建部強調(diào)要建設符合人民群眾需求的“好房子”，讓群眾能夠住得健康，用得安全方便。這項政策推行后，也為代建企業(yè)帶來了許多增量機會，但想要在這個賽道做到更好，是離不開品牌力、產(chǎn)品力、服務力等方面，優(yōu)秀的代建企業(yè)始終會比其它企業(yè)更有機會。鑒于此，金盤網(wǎng)絡科技有限公司聯(lián)合亞太人居數(shù)據(jù)研究中心、金盤地產(chǎn)研究院，通過深入的市場調(diào)研，精心構(gòu)建了一套全面的產(chǎn)品力評價體系，該體系全面覆蓋了“產(chǎn)品創(chuàng)新、公區(qū)交付、單元樓棟、戶型精裝、精工品質(zhì)、物業(yè)服務”六大維度，可以快速幫助代建企業(yè)精準定位產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中脫穎而出，共同打造好房子。